01 / 11
WASRUSGEN|ЗАЩИТА
Ценовая стратегия · Май 2026
Почему мы
стоим
именно столько
Обоснование ценовой политики ЗАЩИТА на основе анализа рынка.
AI-юрист против живого юриста — что выбирает клиент?
02 / 11
Анализ рынка
Кто на рынке
Россия, 2024–2026 · онлайн юридические услуги для физлиц
Правовед.ру
Маркетплейс живых юристов
Вопрос: 900–3 500 ₽
Договор: 2 000–8 000 ₽
Консульт: 1 500–5 000 ₽
— Медленно. Ответ часами. Нет AI.
FreshDoc
Конструктор документов (шаблоны)
Подписка: 590–1 490 ₽/мес
Разово: 300–700 ₽
— Только шаблоны. Нет анализа. Нет диалога.
Legatex
AI-анализ договоров (B2B)
Договор: 2 000–15 000 ₽
Ориентир: корпоративный
— Только договоры. Физлица — не целевые.
Яндекс.Услуги / Авито
Фриланс-юристы
Консульт: 300–2 000 ₽
Документ: 500–5 000 ₽
— Качество непредсказуемо. Нет гарантий.
03 / 11
Позиционирование
Где мы находимся
Пустое место между «дёшево и ненадёжно» и «дорого и медленно»
← Дешевле
ЦЕНА
Дороже →
ЗАЩИТА
490–3 490 ₽
AI · Быстро · Надёжно
Незанятая ниша:
AI-точность и доступность 24/7 по цене вдвое ниже Правовед.ру —
490–3 500 ₽
против 1 500–8 000 ₽ у конкурентов с живыми юристами.
04 / 11
Проблема
Слишком дёшево —
это тоже плохо
Цена ниже рынка в 2–3 раза вызывает не доверие, а подозрение. Клиент думает «что-то не так», а не «выгодно».
?
Сигнал недоверия
Правовед берёт 2 000 ₽ за договор. Мы — 990 ₽. Клиент задаётся вопросом: почему так дёшево?
−
Занижение маржи
При 990 ₽ за проверку договора нет запаса на маркетинг, поддержку и рост.
↓
Деградация ценности
Слишком низкая цена обесценивает ответ — клиент не верит, что AI лучше гугла за 390 ₽.
Правило расстояния до рынка
Цена AI-сервиса должна быть в 1.5–2 раза ниже живого юриста — скидка объясняется скоростью, а не сомнением в качестве.
05 / 11
Разовые услуги
Новая сетка: разовые
Было → Стало. Сравнение с рынком конкурентов.
| Услуга |
Было |
Стало |
Рынок (живой юрист) |
Наша скидка |
Вопрос AI
Лид-магнит |
390 ₽ |
490 ₽ |
900–1 500 ₽ |
−50% |
Проверка договора
Ключевой продукт |
990 ₽ |
1 490 ₽ |
2 000–4 000 ₽ |
−50% |
| Составление документа |
1 490 ₽ |
1 990 ₽ |
2 000–5 000 ₽ |
−40% |
| Доверенность |
990 ₽ |
1 190 ₽ |
1 500–3 000 ₽ |
−40% |
| Претензия |
1 290 ₽ |
1 590 ₽ |
2 000–4 000 ₽ |
−50% |
Разбор спора
Высокомаржинальный |
2 490 ₽ |
3 490 ₽ |
3 000–8 000 ₽ |
−30% |
Средний рост: +30–50%
Остаёмся дешевле живых юристов в 1.5–2.5 раза
Маржа на маркетинг появляется
06 / 11
Подписки · 30 дней
Сопровождение на месяц
AI-сопровождение vs юрист на аутсорсе: разница в 2–6 раз
Старт
Было: 1 490 ₽
1 490 ₽
/ 30 дней · ≈ 50 ₽/день
Входная точка — не трогать
3 проверки договоров
5 документов
Безлимитные вопросы
ХИТ
Профи
Было: 2 900 ₽
3 900 ₽
/ 30 дней · ≈ 130 ₽/день
vs 1 500 ₽ за один визит к живому юристу
10 проверок договоров
20 документов
Приоритетный анализ
Максимум
Было: 5 900 ₽
7 900 ₽
/ 30 дней · ≈ 263 ₽/день
Юрист аутсорс: 8–25 тыс./мес
Всё безлимитно
1 документ бесплатно/мес
Совет 5 специалистов
Главный аргумент продажи: Юрист на удалёнке — 8 000–25 000 ₽/мес. Профи ЗАЩИТА — 3 900 ₽/мес. Экономия в 2–6 раз.
07 / 11
Наглядность
ЗАЩИТА vs конкуренты
Средняя стоимость проверки договора, ₽
Дешевле Правовед.ру на −47%
Дороже FreshDoc на +198% — обоснованно: это AI-анализ, не шаблон
08 / 11
Ценность
Что клиент получает
за эти деньги
5 мин
Ответ вместо «жди часами» на Правовед
24/7
Юрист не берёт трубку в 23:00. Елена — всегда.
5→1
5 AI-специалистов параллельно для сложных дел
×2
Дешевле любого живого юриста при том же результате
Ключевое сообщение для маркетинга
«Юрист за 1 490 ₽ — готов за 5 минут, работает круглосуточно и помнит все ваши дела.»
09 / 11
Новые продукты
Незанятые ниши
Вертикальные продукты под конкретный жизненный сценарий
Ниша 1
Подписка «Арендатор»
990 ₽/мес
Только аренда: проверка/составление договора, претензии к УК, защита залога, уведомление о непродлении.
Целевая: съёмщики жилья и офисов
5+ млн активных договоров аренды в РФ
Нишевый конкурент: не существует
Ниша 2
Пакет «При увольнении»
2 990 ₽
Бандл: трудовой договор + расчёт компенсации + претензия работодателю + жалоба в ГИТ.
Целевая: сотрудники при увольнении
Высокая эмоциональная срочность = конверсия
Event-бандл-конкурент: не существует
Оба продукта → отдельные лендинги с таргетом: «защита арендатора» и «меня увольняют — что делать»
10 / 11
Роадмап
План внедрения
1
Сейчас
Обновить прайс в прототипе. Зачёркнутые старые цены как «было».
2
Запуск
Первые 50 клиентов по новым ценам. Собрать отзывы, смотреть конверсию.
3
+30 дней
Лендинг «Арендатор» как отдельный продукт. Тест в Яндекс.Директ.
4
+60 дней
A/B: бандл «При увольнении» vs разовые. Зафиксировать лучшую конверсию.
Целевой LTV
12 000 ₽
на клиента / год
Break-even
~30
клиентов Профи/мес
Маржа API
85%+
при цене 1 490 ₽/договор
11 / 11
Итог
Три главных вывода
01
Поднять цены — это не жадность, это доверие
Текущие цены ниже рынка в 2–3 раза. AI-скидка — 40–50% от живого юриста, не больше.
02
Подписки — главный продукт, разовые — воронка
Профи 3 900 ₽/мес — целевой тариф. Разбор спора 3 490 ₽ — лид на подписку.
03
Нишевые продукты — рост без войны цен
«Арендатор» 990 ₽/мес и «При увольнении» 2 990 ₽ — незанятые ниши с высокой срочностью.