Psychology-first pay screen pitches

mockup.html

@@ -269,7 +269,7 @@ body{font-family:var(--font-ui);background:var(--surf);color:var(--ink);line-hei
     <!-- ШАГ 1: приветствие + intake -->
     <div id="el-step1">
       <div class="msg"><div class="av"><img src="logos/elena-photo.jpg"></div><div class="bubble"><div class="nm">Елена</div>Здравствуйте 💛 Вы правильно делаете, что проверяете до подписи. У другой стороны есть юрист — теперь он есть и у вас. Разберёмся вместе, спокойно.</div></div>
-      <div class="msg"><div class="av"><img src="logos/elena-photo.jpg"></div><div class="bubble"><div class="nm">Елена</div>Чтобы объяснять так, как вам удобно — скажите немного о себе:</div></div>
+      <div class="msg"><div class="av"><img src="logos/elena-photo.jpg"></div><div class="bubble"><div class="nm">Елена</div>Расскажите, с чем вам помочь — подберу нужный подход:</div></div>
       <div class="intake">
         <div class="intake-opt" onclick="setMode('novice')"><span class="io">🙋</span><div><div>Впервые разбираюсь</div><div class="id">Хочу понять простым языком, без терминов</div></div></div>
         <div class="intake-opt" onclick="setMode('mid')"><span class="io">📖</span><div><div>Читаю договоры, но не юрист</div><div class="id">Знаком с основами, нужны конкретные риски</div></div></div>
@@ -612,7 +612,7 @@ const DELIVS = {
     p1:['1 490 ₽','Без комментариев','Все спорные пункты — готовый список изменений без пояснений'],
     p2:['2 190 ₽','С обоснованием','Те же пункты + правовое обоснование каждого требования'],
     p3:['от 3 490 ₽','Партнёрская версия','Протокол с формулировками, выгодными обеим сторонам + Елена сопровождает'],
-    pitch:'Протокол без обоснования — это список требований. Контрагент вправе просто отказать: ему не нужно объяснять почему.<br><br><b>С обоснованием</b> каждое требование опирается на закон или стандарт отрасли. Это не ваш каприз — это норма. По опыту, такие протоколы принимают в первом же раунде.<br><br><b>Партнёрская версия</b> идёт дальше: мы формулируем так, чтобы контрагенту тоже было выгодно согласиться. Договор, который хочется выполнять 💛',
+    pitch:'Когда другая сторона получает просто список требований без объяснений — первая реакция почти всегда «нет». Это не злой умысел, так работает психология переговоров.<br><br><b>С обоснованием</b> каждое требование превращается из вашей «хотелки» в правовую норму. Контрагент уже не может просто отказать — ему придётся объяснить, почему закон не имеет значения. Практически никто не идёт на это.<br><br><b>Партнёрская версия</b> — Елена составляет текст так, чтобы контрагент сам хотел согласиться. Договор, где обе стороны видят свою выгоду, подписывают быстро и выполняют честно 💛',
     def:'2 190 ₽'
   },
   redact: {
@@ -620,7 +620,7 @@ const DELIVS = {
     p1:['1 990 ₽','Без комментариев','Новая редакция всех спорных пунктов — чистый текст без объяснений'],
     p2:['2 990 ₽','С комментариями','Та же редакция + пояснение что изменено и зачем по каждому пункту'],
     p3:['от 4 490 ₽','Партнёрская редакция','Договор учитывает интересы обеих сторон + Елена сопровождает до подписи'],
-    pitch:'Переработка без комментариев даёт контрагенту чистый текст — но не даёт ему понять логику. Часто он возвращает правки обратно, просто потому что не видит аргументов.<br><br><b>С комментариями</b> — это диалог на бумаге. Вы объясняете, он видит правовое основание, соглашается быстрее. Меньше переговорных раундов.<br><br><b>Партнёрская редакция</b> — мы пишем текст так, чтобы обеим сторонам было понятно и выгодно. Один раунд согласования вместо трёх 💛',
+    pitch:'Молча прийти с переделанным договором — контрагент чувствует давление и начинает защищаться. Переписка растягивается на недели.<br><br><b>С комментариями</b> вы открываете диалог: вот что изменено, вот почему это справедливо. Люди принимают изменения, когда понимают логику. Меньше раундов — быстрее к подписи.<br><br><b>Партнёрская редакция</b> — Елена рядом до финала. Если контрагент выдвигает встречные возражения, она держит вашу позицию и не даёт потерять то, что важно 💛',
     def:'2 990 ₽'
   },
   clean: {
@@ -628,7 +628,7 @@ const DELIVS = {
     p1:['1 790 ₽','Чистая редакция','Все пункты переписаны — договор готов к подписанию, без пояснений'],
     p2:['2 690 ₽','Редакция с пояснениями','Тот же результат + объяснение каждого изменения для вас и контрагента'],
     p3:['от 3 990 ₽','Партнёрская редакция','Чистый договор с балансом интересов + Елена рядом на переговорах'],
-    pitch:'Чистая редакция — это самый быстрый путь к подписанию. Но если контрагент увидит незнакомые формулировки — он попросит объяснений, и раунд переговоров всё равно случится.<br><br><b>Редакция с пояснениями</b> снимает вопросы заранее: контрагент получает текст и понимает логику сразу. Быстрее к подписи.<br><br><b>Партнёрская редакция</b> — текст написан так, что контрагент видит: вы ищете баланс, а не давите. Такие договоры подписывают быстро и выполняют добросовестно 💛',
+    pitch:'Договор уже защищает вас — осталось только подписать. Но у контрагента будут вопросы: «почему именно так?» Без ответов на них переговоры затягиваются.<br><br><b>С пояснениями</b> он получает и текст, и понимание: что изменено, почему это честно. Вопросы снимаются до того, как возникли. Путь к подписи становится короче.<br><br><b>Партнёрская редакция</b> — Елена пишет так, что контрагент видит баланс, а не давление. Такие договоры подписывают без торга и выполняют без претензий 💛',
     def:'2 690 ₽'
   },
   partner: {
@@ -636,7 +636,7 @@ const DELIVS = {
     p1:['2 990 ₽','Партнёрская редакция','Все пункты переработаны с учётом интересов обеих сторон, без сопровождения'],
     p2:['3 990 ₽','Редакция с обоснованием','Тот же результат + аргументы для переговоров по каждому пункту'],
     p3:['от 5 900 ₽','Полное сопровождение','Договор + Елена ведёт переписку и переговоры до финальной подписи'],
-    pitch:'Партнёрский подход — это не уступки. Это когда текст уже содержит аргументы, почему условия выгодны обеим сторонам. Контрагенту не нужно торговаться — ему уже выгодно согласиться.<br><br><b>С обоснованием</b> вы получаете не только договор, но и готовые аргументы для переговоров на случай если что-то пойдёт не так.<br><br><b>С полным сопровождением</b> — Елена участвует в переписке, держит вашу позицию и доводит до подписи. Вы просто получаете подписанный договор 💛',
+    pitch:'Партнёрский подход — это не уступки. Это когда текст уже содержит ответ на главный вопрос контрагента: «почему мне это выгодно?». Когда ответ уже в договоре — торговаться не о чем.<br><br><b>С обоснованием</b> у вас есть готовые аргументы на любые встречные возражения. Вы входите в переговоры спокойно — Елена уже предусмотрела ходы за другую сторону.<br><br><b>Полное сопровождение</b> — Елена ведёт переписку сама, держит вашу позицию и доводит до финальной подписи. Ваша задача: согласовать итоговый текст 💛',
     def:'3 990 ₽'
   }
 };