+
+
+
+
+
+
+
+
01 / 11
+
+
+
+
Ценовая стратегия · Май 2026
+
+
+ Почему мы
стоим
столько
+
+
+
+ Обоснование ценовой политики ЗАЩИТА на основе анализа рынка.
+ AI-юрист против живого юриста — что выбирает клиент?
+
+
+
+
+
+
+
+
02 / 11
+
+
Анализ конкурентов
+
Рынок онлайн-юристов
+
Россия, 2024–2026 · физические лица и малый бизнес
+
+
+
+
⚖️
+
Правовед.ру
+
Маркетплейс живых юристов
+
+ Вопрос: 900–3 500 ₽
+ Договор: 2 000–8 000 ₽
+ Консульт: 1 500–5 000 ₽
+
+
⚠ Медленно, ответ часами. Нет AI.
+
+
+
📄
+
FreshDoc
+
Конструктор документов (шаблоны)
+
+ Подписка: 590–1 490 ₽/мес
+ Разово: 300–700 ₽
+
+
⚠ Только шаблоны. Нет анализа. Нет диалога.
+
+
+
🤖
+
Legatex
+
AI-анализ договоров (B2B)
+
+ Договор: 2 000–15 000 ₽
+ B2B-ориентир
+
+
⚠ Только договоры. Физлица — не целевые.
+
+
+
📱
+
Яндекс.Услуги / Авито
+
Фриланс-юристы
+
+ Консульт: 300–2 000 ₽
+ Документ: 500–5 000 ₽
+
+
⚠ Качество непредсказуемо. Нет гарантий.
+
+
+
+
+
+
+
+
+
03 / 11
+
+
Позиционирование
+
Где находится ЗАЩИТА
+
Пустое место между «дёшево и ненадёжно» и «дорого и медленно»
+
+
+
+
+
+
+ ← Дешевле
+ ЦЕНА
+ Дороже →
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Авито
+
300–1 500 ₽
+
Ненадёжно
+
+
+
+
+
Яндекс.Услуги
+
500–2 000 ₽
+
Непредсказуемо
+
+
+
+
+
ЗАЩИТА
+
490–3 490 ₽
+
AI · Быстро · Надёжно
+
+
+
+
+
FreshDoc
+
590–1 490 ₽/мес
+
Только шаблоны
+
+
+
+
+
Правовед
+
1 500–8 000 ₽
+
Медленно
+
+
+
+
+
Юрист
+
5 000–25 000 ₽
+
Частный
+
+
+
+
+
+ Незанятая ниша: AI-точность и круглосуточная доступность по цене вдвое ниже Правовед.ру — 490–3 500 ₽ против 1 500–8 000 ₽ у конкурентов с живыми юристами.
+
+
+
+
+
+
+
+
04 / 11
+
+
Проблема
+
Слишком дёшево —
это тоже плохо
+
+ Исследования подтверждают: цена ниже рынка в 2–3 раза вызывает недоверие. Пользователь думает «что-то не так», а не «выгодно».
+
+
+
+
+
🤔
+
Сигнал недоверия
+
Правовед берёт 2 000 ₽ за договор. Мы — 990 ₽. Клиент задаётся вопросом: почему так дёшево?
+
+
+
💸
+
Занижение маржи
+
При 990 ₽ за проверку договора и стоимости API ~50 ₽ — маржа есть, но нет запаса на маркетинг и поддержку.
+
+
+
📉
+
Деградация ценности
+
Слишком низкая цена обесценивает качество ответа — клиент не верит, что AI лучше гугла за 390 ₽.
+
+
+
+
+
⚡
+
+
Правило «расстояния до рынка»
+
Цена AI-сервиса должна быть в 1.5–2 раза ниже живого юриста, а не в 3–5 раз. Скидка объясняется скоростью, а не сомнением в качестве.
+
+
+
+
+
+
+
05 / 11
+
+
Разовые услуги
+
Новая сетка: разовые
+
Сравнение с текущими ценами и рынком конкурентов
+
+
+
+
+ | Услуга |
+ Было |
+ Стало |
+ Правовед / рынок |
+ Наша скидка vs рынка |
+
+
+
+
+ 💬 Вопрос AI
Лид-магнит |
+ 390 ₽ |
+ 490 ₽ |
+ 900–1 500 ₽ |
+ −50% от рынка |
+
+
+ 📄 Проверка договора
Ключевой продукт |
+ 990 ₽ |
+ 1 490 ₽ |
+ 2 000–4 000 ₽ |
+ −50% от рынка |
+
+
+ | ✍️ Составление документа |
+ 1 490 ₽ |
+ 1 990 ₽ |
+ 2 000–5 000 ₽ |
+ −40% от рынка |
+
+
+ | 📑 Доверенность |
+ 990 ₽ |
+ 1 190 ₽ |
+ 1 500–3 000 ₽ |
+ −40% от рынка |
+
+
+ | 📋 Претензия |
+ 1 290 ₽ |
+ 1 590 ₽ |
+ 2 000–4 000 ₽ |
+ −50% от рынка |
+
+
+ ⚖️ Разбор спора
Высокомаржинальный |
+ 2 490 ₽ |
+ 3 490 ₽ |
+ 3 000–8 000 ₽ |
+ −30% от рынка |
+
+
+
+
+
+ ✅ Средний рост цены: +30–50%
+ ✅ Остаёмся дешевле живых юристов в 1.5–2.5 раза
+ ✅ Маржа на маркетинг появляется
+
+
+
+
+
+
06 / 11
+
+
Подписки · 30 дней
+
Сопровождение на месяц
+
AI-сопровождение vs найм юриста на аутсорсе: разница в 10 раз
+
+
+
+
+
Старт
+
Было: 1 490 ₽
+
1 490 ₽
+
/ 30 дней
+
≈ 50 ₽/день
+
Входная точка — не трогать
+
+ 3 проверки договоров
5 документов
Безлимитные вопросы
+
+
+
+
+
ХИТ
+
Профи
+
Было: 2 900 ₽
+
3 900 ₽
+
/ 30 дней
+
≈ 130 ₽/день
+
vs 1 500 ₽ за один визит к живому юристу
+
+ 10 проверок договоров
20 документов
Безлимитные вопросы
Приоритетный анализ
+
+
+
+
+
Максимум
+
Было: 5 900 ₽
+
7 900 ₽
+
/ 30 дней
+
≈ 263 ₽/день
+
Юрист аутсорс: 8 000–25 000 ₽
+
+ Безлимитно всё
1 документ бесплатно/мес
Юридический совет
+Совет 5 специалистов
+
+
+
+
+
+ 💡 Ключевой аргумент продажи: Юрист на удалёнке — 8 000–25 000 ₽/мес. Профи-тариф ЗАЩИТА — 3 900 ₽/мес. Экономия в 2–6 раз при сопоставимом качестве для большинства жизненных ситуаций.
+
+
+
+
+
+
07 / 11
+
+
Наглядность
+
ЗАЩИТА vs конкуренты
+
Средняя стоимость проверки договора, ₽
+
+
+
+
Авито / фриланс
+
+
800 ₽
+
+
+
FreshDoc (шаблон)
+
+
500 ₽
+
+
+
🔴 ЗАЩИТА (новая)
+
+
1 490 ₽
+
+
+
Яндекс.Услуги
+
+
2 000 ₽
+
+
+
Правовед.ру
+
+
2 800 ₽
+
+
+
Legatex (B2B AI)
+
+
3 500+ ₽
+
+
+
+
+
+ ЗАЩИТА дешевле Правовед.ру на −47%
+
+
+ Дороже FreshDoc (шаблонов) на +198% — обоснованно: это AI, не шаблон
+
+
+
+
+
+
+
+
+
08 / 11
+
+
+
+
Ценность
+
Что клиент получает
за эти деньги
+
+
+
+
⚡
+
5 мин
+
Ответ вместо «жди несколько часов» на Правовед
+
+
+
🕐
+
24 / 7
+
Юрист не берёт трубку в 23:00. Елена — всегда
+
+
+
🧠
+
5 → 1
+
5 AI-специалистов параллельно для сложных дел
+
+
+
📋
+
≤ 2×
+
Дешевле любого живого юриста при сопоставимом результате
+
+
+
+
+
Ключевое сообщение для маркетинга:
+
+ «Юрист за 1 490 ₽ готов за 5 минут, работает круглосуточно и помнит все ваши дела.»
+
+
+
+
+
+
+
+
+
09 / 11
+
+
Новые продукты
+
Незанятые ниши
+
Вертикальные продукты под конкретный жизненный сценарий
+
+
+
+
+
🏠
+
Ниша 1
+
Подписка «Арендатор»
+
990 ₽/мес
+
+ Только аренда. Проверка/составление договора аренды, претензии к УК, защита залога, расторжение, уведомление о непродлении.
+
+
+
🎯 Целевая: съёмщики жилья и офисов
+
📊 Рынок аренды в РФ: 5+ млн активных договоров
+
⚔️ Конкурент с нишевым продуктом: не существует
+
+
+
+
+
💼
+
Ниша 2
+
Пакет «При увольнении»
+
2 990 ₽
+
+ Event-based бандл: трудовой договор + расчёт компенсации + претензия работодателю + шаблон жалобы в ГИТ.
+
+
+
🎯 Целевая: сотрудники при увольнении/сокращении
+
⚡ Высокая эмоциональная срочность = высокая конверсия
+
⚔️ Конкурент с event-бандлом: не существует
+
+
+
+
+
+ 💡 Обе ниши могут стать отдельными лендингами с таргетированной рекламой — «защита арендатора» и «уволили — что делать»
+
+
+
+
+
+
+
+
10 / 11
+
+
Роадмап
+
План внедрения
новых цен
+
+
+
+
1
+
Фаза 1 · Сейчас
+
Обновить прайс в прототипе. Добавить зачёркнутые старые цены как «было».
+
+
+
2
+
Фаза 2 · Запуск
+
Первые 50 клиентов — по новым ценам. Собрать отзывы, конверсия платной страницы.
+
+
+
3
+
Фаза 3 · +30 дней
+
Запустить лендинг «Арендатор» как отдельный продукт. Тест CPC в Яндекс.Директ.
+
+
+
4
+
Фаза 4 · +60 дней
+
A/B тест: бандл «При увольнении» vs разовые тарифы. Зафиксировать лучшую конверсию.
+
+
+
+
+
+
Целевой LTV
+
12 000 ₽
+
на клиента / год
+
+
+
Break-even
+
~30
+
клиентов Профи/мес
+
+
+
Маржа API
+
85%+
+
при цене 1 490 ₽/договор
+
+
+
+
+
+
+
+
+
11 / 11
+
+
Итог
+
Три главных вывода
+
+
+
+
01
+
+
Поднять цены — это не жадность, это доверие
+
Текущие цены ниже рынка в 2–3 раза. Правило: AI-скидка — 40–50% от живого юриста, не больше.
+
+
+
+
02
+
+
Подписки — главный продукт, разовые — воронка
+
Профи 3 900 ₽/мес — целевой тариф. Разбор спора 3 490 ₽ — лид на подписку для сложных ситуаций.
+
+
+
+
03
+
+
Нишевые продукты — быстрый рост без войны цен
+
«Арендатор» 990 ₽/мес и «При увольнении» 2 990 ₽ — незанятые ниши с высокой эмоциональной срочностью.
+
+
+
+
+
+
+
+