diff --git a/pricing-deck.html b/pricing-deck.html index 0a2ae1d..7af8733 100644 --- a/pricing-deck.html +++ b/pricing-deck.html @@ -6,6 +6,7 @@ ЗАЩИТА — Ценовая стратегия -
+ +
+
+
01 / 11
- -
- -
-
- -
01 / 11
- -
- +
+
-
Ценовая стратегия · Май 2026
+
Ценовая стратегия · Май 2026
-

- Почему мы
стоим
столько +

+ Почему мы
стоим
именно столько

-

- Обоснование ценовой политики ЗАЩИТА на основе анализа рынка.
- AI-юрист против живого юриста — что выбирает клиент? -

+

Обоснование ценовой политики ЗАЩИТА на основе анализа рынка.
+ AI-юрист против живого юриста — что выбирает клиент?

-
+
ЗАЩИТА · wasrusgen1.ru/protect Конфиденциально · ИП Васильев Р.Г.
- -
-
02 / 11
+ +
+
02 / 11
-
Анализ конкурентов
-

Рынок онлайн-юристов

-

Россия, 2024–2026 · физические лица и малый бизнес

+
Анализ рынка
+

Кто на рынке

+

Россия, 2024–2026 · онлайн юридические услуги для физлиц

-
-
-
⚖️
-

Правовед.ру

-
Маркетплейс живых юристов
-
- Вопрос: 900–3 500 ₽ - Договор: 2 000–8 000 ₽ - Консульт: 1 500–5 000 ₽ +
+
+
Правовед.ру
+
Маркетплейс живых юристов
+
+ Вопрос: 900–3 500 ₽
+ Договор: 2 000–8 000 ₽
+ Консульт: 1 500–5 000 ₽
-
⚠ Медленно, ответ часами. Нет AI.
+
— Медленно. Ответ часами. Нет AI.
-
-
📄
-

FreshDoc

-
Конструктор документов (шаблоны)
-
- Подписка: 590–1 490 ₽/мес - Разово: 300–700 ₽ +
+
FreshDoc
+
Конструктор документов (шаблоны)
+
+ Подписка: 590–1 490 ₽/мес
+ Разово: 300–700 ₽
-
⚠ Только шаблоны. Нет анализа. Нет диалога.
+
— Только шаблоны. Нет анализа. Нет диалога.
-
-
🤖
-

Legatex

-
AI-анализ договоров (B2B)
-
- Договор: 2 000–15 000 ₽ - B2B-ориентир +
+
Legatex
+
AI-анализ договоров (B2B)
+
+ Договор: 2 000–15 000 ₽
+ Ориентир: корпоративный
-
⚠ Только договоры. Физлица — не целевые.
+
— Только договоры. Физлица — не целевые.
-
-
📱
-

Яндекс.Услуги / Авито

-
Фриланс-юристы
-
- Консульт: 300–2 000 ₽ - Документ: 500–5 000 ₽ +
+
Яндекс.Услуги / Авито
+
Фриланс-юристы
+
+ Консульт: 300–2 000 ₽
+ Документ: 500–5 000 ₽
-
⚠ Качество непредсказуемо. Нет гарантий.
+
— Качество непредсказуемо. Нет гарантий.
-
- ЗАЩИТА · Анализ конкурентов +
+ ЗАЩИТА · Конкуренты Данные: открытые источники, май 2026
- -
-
03 / 11
+ +
+
03 / 11
-
Позиционирование
-

Где находится ЗАЩИТА

-

Пустое место между «дёшево и ненадёжно» и «дорого и медленно»

+
Позиционирование
+

Где мы находимся

+

Пустое место между «дёшево и ненадёжно» и «дорого и медленно»

- -
- - -
+
+
← Дешевле - ЦЕНА + ЦЕНА Дороже →
- -
- -
+
+
-
-
-
Авито
-
300–1 500 ₽
-
Ненадёжно
-
- -
-
-
Яндекс.Услуги
-
500–2 000 ₽
-
Непредсказуемо
-
- -
-
-
ЗАЩИТА
-
490–3 490 ₽
-
AI · Быстро · Надёжно
+
+
+
Авито
+
300–1 500 ₽
-
-
-
FreshDoc
-
590–1 490 ₽/мес
-
Только шаблоны
+
+
+
FreshDoc
+
590–1 490 ₽
+
+ +
+
+
ЗАЩИТА
+
490–3 490 ₽
+
AI · Быстро · Надёжно
-
-
-
Правовед
-
1 500–8 000 ₽
-
Медленно
+
+
+
Правовед
+
1 500–8 000 ₽
- +
-
-
Юрист
-
5 000–25 000 ₽
-
Частный
+
+
Юрист
+
5 000–25 000 ₽
-
- Незанятая ниша: AI-точность и круглосуточная доступность по цене вдвое ниже Правовед.ру — 490–3 500 ₽ против 1 500–8 000 ₽ у конкурентов с живыми юристами. +
+ Незанятая ниша: + AI-точность и доступность 24/7 по цене вдвое ниже Правовед.ру — + 490–3 500 ₽ + против 1 500–8 000 ₽ у конкурентов с живыми юристами.
-
+
ЗАЩИТА · Позиционирование
- -
-
04 / 11
+ +
+
04 / 11
-
Проблема
-

Слишком дёшево —
это тоже плохо

-

- Исследования подтверждают: цена ниже рынка в 2–3 раза вызывает недоверие. Пользователь думает «что-то не так», а не «выгодно». +

Проблема
+

Слишком дёшево —
это тоже плохо

+

+ Цена ниже рынка в 2–3 раза вызывает не доверие, а подозрение. Клиент думает «что-то не так», а не «выгодно».

-
-
-
🤔
+
+
+
?

Сигнал недоверия

-

Правовед берёт 2 000 ₽ за договор. Мы — 990 ₽. Клиент задаётся вопросом: почему так дёшево?

+

Правовед берёт 2 000 ₽ за договор. Мы — 990 ₽. Клиент задаётся вопросом: почему так дёшево?

-
-
💸
+
+
−

Занижение маржи

-

При 990 ₽ за проверку договора и стоимости API ~50 ₽ — маржа есть, но нет запаса на маркетинг и поддержку.

+

При 990 ₽ за проверку договора нет запаса на маркетинг, поддержку и рост.

-
-
📉
+
+
↓

Деградация ценности

-

Слишком низкая цена обесценивает качество ответа — клиент не верит, что AI лучше гугла за 390 ₽.

+

Слишком низкая цена обесценивает ответ — клиент не верит, что AI лучше гугла за 390 ₽.

-
-
⚡
+
+
-
Правило «расстояния до рынка»
-
Цена AI-сервиса должна быть в 1.5–2 раза ниже живого юриста, а не в 3–5 раз. Скидка объясняется скоростью, а не сомнением в качестве.
+
Правило расстояния до рынка
+
Цена AI-сервиса должна быть в 1.5–2 раза ниже живого юриста — скидка объясняется скоростью, а не сомнением в качестве.
- -
-
05 / 11
+ +
+
05 / 11
-
Разовые услуги
-

Новая сетка: разовые

-

Сравнение с текущими ценами и рынком конкурентов

+
Разовые услуги
+

Новая сетка: разовые

+

Было → Стало. Сравнение с рынком конкурентов.

- +
- - + + - + - - + + - + - - + + - + - - + + - + - - + + - + - - + + - + - - + +
Услуга Было СталоПравовед / рынокНаша скидка vs рынкаРынок (живой юрист)Наша скидка
💬 Вопрос AI
Лид-магнит		Вопрос AI
Лид-магнит		 390 ₽ 490 ₽900–1 500 ₽−50% от рынка900–1 500 ₽−50%
📄 Проверка договора
Ключевой продукт		Проверка договора
Ключевой продукт		 990 ₽ 1 490 ₽2 000–4 000 ₽−50% от рынка2 000–4 000 ₽−50%
✍️ Составление документаСоставление документа 1 490 ₽ 1 990 ₽2 000–5 000 ₽−40% от рынка2 000–5 000 ₽−40%
📑 ДоверенностьДоверенность 990 ₽ 1 190 ₽1 500–3 000 ₽−40% от рынка1 500–3 000 ₽−40%
📋 ПретензияПретензия 1 290 ₽ 1 590 ₽2 000–4 000 ₽−50% от рынка2 000–4 000 ₽−50%
⚖️ Разбор спора
Высокомаржинальный		Разбор спора
Высокомаржинальный		 2 490 ₽ 3 490 ₽3 000–8 000 ₽−30% от рынка3 000–8 000 ₽−30%
-
- ✅ Средний рост цены: +30–50% - ✅ Остаёмся дешевле живых юристов в 1.5–2.5 раза - ✅ Маржа на маркетинг появляется +
+ Средний рост: +30–50% + Остаёмся дешевле живых юристов в 1.5–2.5 раза + Маржа на маркетинг появляется
- -
-
06 / 11
+ +
+
06 / 11
-
Подписки · 30 дней
-

Сопровождение на месяц

-

AI-сопровождение vs найм юриста на аутсорсе: разница в 10 раз

+
Подписки · 30 дней
+

Сопровождение на месяц

+

AI-сопровождение vs юрист на аутсорсе: разница в 2–6 раз

-
+
-
-
Старт
-
Было: 1 490 ₽
-
1 490 ₽
-
/ 30 дней
-
≈ 50 ₽/день
-
Входная точка — не трогать
-
- 3 проверки договоров
5 документов
Безлимитные вопросы -
+
+
Старт
+
Было: 1 490 ₽
+
1 490 ₽
+
/ 30 дней · ≈ 50 ₽/день
+
Входная точка — не трогать
+
3 проверки договоров
5 документов
Безлимитные вопросы
-
-
ХИТ
-
Профи
-
Было: 2 900 ₽
-
3 900 ₽
-
/ 30 дней
-
≈ 130 ₽/день
-
vs 1 500 ₽ за один визит к живому юристу
-
- 10 проверок договоров
20 документов
Безлимитные вопросы
Приоритетный анализ -
+
+
ХИТ
+
Профи
+
Было: 2 900 ₽
+
3 900 ₽
+
/ 30 дней · ≈ 130 ₽/день
+
vs 1 500 ₽ за один визит к живому юристу
+
10 проверок договоров
20 документов
Приоритетный анализ
-
-
Максимум
-
Было: 5 900 ₽
-
7 900 ₽
-
/ 30 дней
-
≈ 263 ₽/день
-
Юрист аутсорс: 8 000–25 000 ₽
-
- Безлимитно всё
1 документ бесплатно/мес
Юридический совет
+Совет 5 специалистов -
+
+
Максимум
+
Было: 5 900 ₽
+
7 900 ₽
+
/ 30 дней · ≈ 263 ₽/день
+
Юрист аутсорс: 8–25 тыс./мес
+
Всё безлимитно
1 документ бесплатно/мес
Совет 5 специалистов
-
- 💡 Ключевой аргумент продажи: Юрист на удалёнке — 8 000–25 000 ₽/мес. Профи-тариф ЗАЩИТА — 3 900 ₽/мес. Экономия в 2–6 раз при сопоставимом качестве для большинства жизненных ситуаций. +
+ Главный аргумент продажи: Юрист на удалёнке — 8 000–25 000 ₽/мес. Профи ЗАЩИТА — 3 900 ₽/мес. Экономия в 2–6 раз.
- -
-
07 / 11
+ +
+
07 / 11
-
Наглядность
-

ЗАЩИТА vs конкуренты

-

Средняя стоимость проверки договора, ₽

+
Наглядность
+

ЗАЩИТА vs конкуренты

+

Средняя стоимость проверки договора, ₽

-
-
- Авито / фриланс -
-
-
- 800 ₽ +
+
+ FreshDoc (шаблон) +
+ 500 ₽
-
- FreshDoc (шаблон) -
-
-
- 500 ₽ +
+ Авито / фриланс +
+ 800 ₽
-
- 🔴 ЗАЩИТА (новая) -
-
-
- 1 490 ₽ +
+ ЗАЩИТА (новая) +
+ 1 490 ₽
-
- Яндекс.Услуги -
-
-
- 2 000 ₽ +
+ Яндекс.Услуги +
+ 2 000 ₽
-
- Правовед.ру -
-
-
- 2 800 ₽ +
+ Правовед.ру +
+ 2 800 ₽
-
- Legatex (B2B AI) -
-
-
- 3 500+ ₽ +
+ Legatex (B2B) +
+ 3 500+ ₽
-
-
- ЗАЩИТА дешевле Правовед.ру на −47% +
+
+ Дешевле Правовед.ру на −47%
-
- Дороже FreshDoc (шаблонов) на +198% — обоснованно: это AI, не шаблон +
+ Дороже FreshDoc на +198% — обоснованно: это AI-анализ, не шаблон
-
- ЗАЩИТА · Конкурентный анализ цен +
+ ЗАЩИТА · Ценовое сравнение
- -
-
08 / 11
+ +
+
+
08 / 11
-
+
Ценность
+

Что клиент получает
за эти деньги

-
Ценность
-

Что клиент получает
за эти деньги

- -
+
-
⚡
-
5 мин
-
Ответ вместо «жди несколько часов» на Правовед
+
5 мин
+
Ответ вместо «жди часами» на Правовед
-
🕐
-
24 / 7
-
Юрист не берёт трубку в 23:00. Елена — всегда
+
24/7
+
Юрист не берёт трубку в 23:00. Елена — всегда.
-
🧠
-
5 → 1
-
5 AI-специалистов параллельно для сложных дел
+
5→1
+
5 AI-специалистов параллельно для сложных дел
-
📋
-
≤ 2×
-
Дешевле любого живого юриста при сопоставимом результате
+
×2
+
Дешевле любого живого юриста при том же результате
-
-
Ключевое сообщение для маркетинга:
-
- «Юрист за 1 490 ₽ готов за 5 минут, работает круглосуточно и помнит все ваши дела.» -
+
+
Ключевое сообщение для маркетинга
+
«Юрист за 1 490 ₽ — готов за 5 минут, работает круглосуточно и помнит все ваши дела.»
-
+
ЗАЩИТА · Ценностное предложение
- -
-
09 / 11
+ +
+
09 / 11
-
Новые продукты
-

Незанятые ниши

-

Вертикальные продукты под конкретный жизненный сценарий

+
Новые продукты
+

Незанятые ниши

+

Вертикальные продукты под конкретный жизненный сценарий

-
- -
-
🏠
-
Ниша 1
-

Подписка «Арендатор»

-
990 ₽/мес
-

- Только аренда. Проверка/составление договора аренды, претензии к УК, защита залога, расторжение, уведомление о непродлении. -

-
-
🎯 Целевая: съёмщики жилья и офисов
-
📊 Рынок аренды в РФ: 5+ млн активных договоров
-
⚔️ Конкурент с нишевым продуктом: не существует
+
+
+
Ниша 1
+

Подписка «Арендатор»

+
990 ₽/мес
+

Только аренда: проверка/составление договора, претензии к УК, защита залога, уведомление о непродлении.

+
+ Целевая: съёмщики жилья и офисов
+ 5+ млн активных договоров аренды в РФ
+ Нишевый конкурент: не существует
- -
-
💼
-
Ниша 2
-

Пакет «При увольнении»

-
2 990 ₽
-

- Event-based бандл: трудовой договор + расчёт компенсации + претензия работодателю + шаблон жалобы в ГИТ. -

-
-
🎯 Целевая: сотрудники при увольнении/сокращении
-
⚡ Высокая эмоциональная срочность = высокая конверсия
-
⚔️ Конкурент с event-бандлом: не существует
+
+
Ниша 2
+

Пакет «При увольнении»

+
2 990 ₽
+

Бандл: трудовой договор + расчёт компенсации + претензия работодателю + жалоба в ГИТ.

+
+ Целевая: сотрудники при увольнении
+ Высокая эмоциональная срочность = конверсия
+ Event-бандл-конкурент: не существует
-
- 💡 Обе ниши могут стать отдельными лендингами с таргетированной рекламой — «защита арендатора» и «уволили — что делать» +
+ Оба продукта → отдельные лендинги с таргетом: «защита арендатора» и «меня увольняют — что делать»
-
+
ЗАЩИТА · Новые продукты
- -
-
10 / 11
+ +
+
10 / 11
-
Роадмап
-

План внедрения
новых цен

+
Роадмап
+

План внедрения

-
-
-
1
-
Фаза 1 · Сейчас
-
Обновить прайс в прототипе. Добавить зачёркнутые старые цены как «было».
+
+
+
1
+
Сейчас
+
Обновить прайс в прототипе. Зачёркнутые старые цены как «было».
-
-
2
-
Фаза 2 · Запуск
-
Первые 50 клиентов — по новым ценам. Собрать отзывы, конверсия платной страницы.
+
+
2
+
Запуск
+
Первые 50 клиентов по новым ценам. Собрать отзывы, смотреть конверсию.
-
-
3
-
Фаза 3 · +30 дней
-
Запустить лендинг «Арендатор» как отдельный продукт. Тест CPC в Яндекс.Директ.
+
+
3
+
+30 дней
+
Лендинг «Арендатор» как отдельный продукт. Тест в Яндекс.Директ.
-
-
4
-
Фаза 4 · +60 дней
-
A/B тест: бандл «При увольнении» vs разовые тарифы. Зафиксировать лучшую конверсию.
+
+
4
+
+60 дней
+
A/B: бандл «При увольнении» vs разовые. Зафиксировать лучшую конверсию.
-
-
+
+
Целевой LTV
-
12 000 ₽
-
на клиента / год
+
12 000 ₽
+
на клиента / год
-
+
Break-even
-
~30
-
клиентов Профи/мес
+
~30
+
клиентов Профи/мес
-
+
Маржа API
-
85%+
-
при цене 1 490 ₽/договор
+
85%+
+
при цене 1 490 ₽/договор
- -
-
+ +
+
+
11 / 11
-
11 / 11
+
Итог
+

Три главных вывода

-
Итог
-

Три главных вывода

- -
-
-
01
+
+
+
01
-
Поднять цены — это не жадность, это доверие
-
Текущие цены ниже рынка в 2–3 раза. Правило: AI-скидка — 40–50% от живого юриста, не больше.
+
Поднять цены — это не жадность, это доверие
+
Текущие цены ниже рынка в 2–3 раза. AI-скидка — 40–50% от живого юриста, не больше.
-
-
02
+
+
02
-
Подписки — главный продукт, разовые — воронка
-
Профи 3 900 ₽/мес — целевой тариф. Разбор спора 3 490 ₽ — лид на подписку для сложных ситуаций.
+
Подписки — главный продукт, разовые — воронка
+
Профи 3 900 ₽/мес — целевой тариф. Разбор спора 3 490 ₽ — лид на подписку.
-
-
03
+
+
03
-
Нишевые продукты — быстрый рост без войны цен
-
«Арендатор» 990 ₽/мес и «При увольнении» 2 990 ₽ — незанятые ниши с высокой эмоциональной срочностью.
+
Нишевые продукты — рост без войны цен
+
«Арендатор» 990 ₽/мес и «При увольнении» 2 990 ₽ — незанятые ниши с высокой срочностью.
-
- +
+ wasrusgen1.ru/protect · i@wasrusgen.ru
-
- - + - diff --git a/privacy.html b/privacy.html index 1e313da..22f3c18 100644 --- a/privacy.html +++ b/privacy.html @@ -27,10 +27,10 @@ h2{font-size:13px;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:1.2px; .clause-t b{color:var(--dark)} .note{background:var(--tint);border:1.5px solid rgba(159,18,57,.18);border-radius:12px;padding:14px 18px;font-size:13px;color:var(--mut);margin:20px 0;line-height:1.6} .note b{color:var(--bg)} -.note.ok{background:#f0fdf4;border-color:rgba(22,163,74,.2)} -.note.ok b{color:#15803d} -.note.blue{background:#eff6ff;border-color:rgba(37,99,235,.2)} -.note.blue b{color:#1d4ed8} +.note.ok{background:var(--tint);border-color:rgba(159,18,57,.18)} +.note.ok b{color:var(--bg)} +.note.blue{background:var(--tint);border-color:rgba(159,18,57,.18)} +.note.blue b{color:var(--bg)} .parties-box{background:var(--card);border:1.5px solid var(--line);border-radius:13px;padding:18px 20px;margin-bottom:24px} .parties-box .row{display:flex;gap:8px;margin-bottom:6px;font-size:14px} .parties-box .row:last-child{margin-bottom:0}