01 / 11
Ценовая стратегия · Май 2026
Почему мы
стоим
столько
Обоснование ценовой политики ЗАЩИТА на основе анализа рынка.
AI-юрист против живого юриста — что выбирает клиент?
02 / 11
Анализ конкурентов
Рынок онлайн-юристов
Россия, 2024–2026 · физические лица и малый бизнес
⚖️
Правовед.ру
Маркетплейс живых юристов
Вопрос: 900–3 500 ₽
Договор: 2 000–8 000 ₽
Консульт: 1 500–5 000 ₽
⚠ Медленно, ответ часами. Нет AI.
📄
FreshDoc
Конструктор документов (шаблоны)
Подписка: 590–1 490 ₽/мес
Разово: 300–700 ₽
⚠ Только шаблоны. Нет анализа. Нет диалога.
🤖
Legatex
AI-анализ договоров (B2B)
Договор: 2 000–15 000 ₽
B2B-ориентир
⚠ Только договоры. Физлица — не целевые.
📱
Яндекс.Услуги / Авито
Фриланс-юристы
Консульт: 300–2 000 ₽
Документ: 500–5 000 ₽
⚠ Качество непредсказуемо. Нет гарантий.
03 / 11
Позиционирование
Где находится ЗАЩИТА
Пустое место между «дёшево и ненадёжно» и «дорого и медленно»
← Дешевле
ЦЕНА
Дороже →
Авито
300–1 500 ₽
Ненадёжно
Яндекс.Услуги
500–2 000 ₽
Непредсказуемо
ЗАЩИТА
490–3 490 ₽
AI · Быстро · Надёжно
FreshDoc
590–1 490 ₽/мес
Только шаблоны
Правовед
1 500–8 000 ₽
Медленно
Юрист
5 000–25 000 ₽
Частный
Незанятая ниша: AI-точность и круглосуточная доступность по цене вдвое ниже Правовед.ру — 490–3 500 ₽ против 1 500–8 000 ₽ у конкурентов с живыми юристами.
04 / 11
Проблема
Слишком дёшево —
это тоже плохо
Исследования подтверждают: цена ниже рынка в 2–3 раза вызывает недоверие. Пользователь думает «что-то не так», а не «выгодно».
🤔
Сигнал недоверия
Правовед берёт 2 000 ₽ за договор. Мы — 990 ₽. Клиент задаётся вопросом: почему так дёшево?
💸
Занижение маржи
При 990 ₽ за проверку договора и стоимости API ~50 ₽ — маржа есть, но нет запаса на маркетинг и поддержку.
📉
Деградация ценности
Слишком низкая цена обесценивает качество ответа — клиент не верит, что AI лучше гугла за 390 ₽.
⚡
Правило «расстояния до рынка»
Цена AI-сервиса должна быть в 1.5–2 раза ниже живого юриста, а не в 3–5 раз. Скидка объясняется скоростью, а не сомнением в качестве.
05 / 11
Разовые услуги
Новая сетка: разовые
Сравнение с текущими ценами и рынком конкурентов
| Услуга |
Было |
Стало |
Правовед / рынок |
Наша скидка vs рынка |
💬 Вопрос AI
Лид-магнит |
390 ₽ |
490 ₽ |
900–1 500 ₽ |
−50% от рынка |
📄 Проверка договора
Ключевой продукт |
990 ₽ |
1 490 ₽ |
2 000–4 000 ₽ |
−50% от рынка |
| ✍️ Составление документа |
1 490 ₽ |
1 990 ₽ |
2 000–5 000 ₽ |
−40% от рынка |
| 📑 Доверенность |
990 ₽ |
1 190 ₽ |
1 500–3 000 ₽ |
−40% от рынка |
| 📋 Претензия |
1 290 ₽ |
1 590 ₽ |
2 000–4 000 ₽ |
−50% от рынка |
⚖️ Разбор спора
Высокомаржинальный |
2 490 ₽ |
3 490 ₽ |
3 000–8 000 ₽ |
−30% от рынка |
✅ Средний рост цены: +30–50%
✅ Остаёмся дешевле живых юристов в 1.5–2.5 раза
✅ Маржа на маркетинг появляется
06 / 11
Подписки · 30 дней
Сопровождение на месяц
AI-сопровождение vs найм юриста на аутсорсе: разница в 10 раз
Старт
Было: 1 490 ₽
1 490 ₽
/ 30 дней
≈ 50 ₽/день
Входная точка — не трогать
3 проверки договоров
5 документов
Безлимитные вопросы
ХИТ
Профи
Было: 2 900 ₽
3 900 ₽
/ 30 дней
≈ 130 ₽/день
vs 1 500 ₽ за один визит к живому юристу
10 проверок договоров
20 документов
Безлимитные вопросы
Приоритетный анализ
Максимум
Было: 5 900 ₽
7 900 ₽
/ 30 дней
≈ 263 ₽/день
Юрист аутсорс: 8 000–25 000 ₽
Безлимитно всё
1 документ бесплатно/мес
Юридический совет
+Совет 5 специалистов
💡 Ключевой аргумент продажи: Юрист на удалёнке — 8 000–25 000 ₽/мес. Профи-тариф ЗАЩИТА — 3 900 ₽/мес. Экономия в 2–6 раз при сопоставимом качестве для большинства жизненных ситуаций.
07 / 11
Наглядность
ЗАЩИТА vs конкуренты
Средняя стоимость проверки договора, ₽
Legatex (B2B AI)
3 500+ ₽
ЗАЩИТА дешевле Правовед.ру на −47%
Дороже FreshDoc (шаблонов) на +198% — обоснованно: это AI, не шаблон
08 / 11
Ценность
Что клиент получает
за эти деньги
⚡
5 мин
Ответ вместо «жди несколько часов» на Правовед
🕐
24 / 7
Юрист не берёт трубку в 23:00. Елена — всегда
🧠
5 → 1
5 AI-специалистов параллельно для сложных дел
📋
≤ 2×
Дешевле любого живого юриста при сопоставимом результате
Ключевое сообщение для маркетинга:
«Юрист за 1 490 ₽ готов за 5 минут, работает круглосуточно и помнит все ваши дела.»
09 / 11
Новые продукты
Незанятые ниши
Вертикальные продукты под конкретный жизненный сценарий
🏠
Ниша 1
Подписка «Арендатор»
990 ₽/мес
Только аренда. Проверка/составление договора аренды, претензии к УК, защита залога, расторжение, уведомление о непродлении.
🎯 Целевая: съёмщики жилья и офисов
📊 Рынок аренды в РФ: 5+ млн активных договоров
⚔️ Конкурент с нишевым продуктом: не существует
💼
Ниша 2
Пакет «При увольнении»
2 990 ₽
Event-based бандл: трудовой договор + расчёт компенсации + претензия работодателю + шаблон жалобы в ГИТ.
🎯 Целевая: сотрудники при увольнении/сокращении
⚡ Высокая эмоциональная срочность = высокая конверсия
⚔️ Конкурент с event-бандлом: не существует
💡 Обе ниши могут стать отдельными лендингами с таргетированной рекламой — «защита арендатора» и «уволили — что делать»
10 / 11
Роадмап
План внедрения
новых цен
1
Фаза 1 · Сейчас
Обновить прайс в прототипе. Добавить зачёркнутые старые цены как «было».
2
Фаза 2 · Запуск
Первые 50 клиентов — по новым ценам. Собрать отзывы, конверсия платной страницы.
3
Фаза 3 · +30 дней
Запустить лендинг «Арендатор» как отдельный продукт. Тест CPC в Яндекс.Директ.
4
Фаза 4 · +60 дней
A/B тест: бандл «При увольнении» vs разовые тарифы. Зафиксировать лучшую конверсию.
Целевой LTV
12 000 ₽
на клиента / год
Break-even
~30
клиентов Профи/мес
Маржа API
85%+
при цене 1 490 ₽/договор
11 / 11
Итог
Три главных вывода
01
Поднять цены — это не жадность, это доверие
Текущие цены ниже рынка в 2–3 раза. Правило: AI-скидка — 40–50% от живого юриста, не больше.
02
Подписки — главный продукт, разовые — воронка
Профи 3 900 ₽/мес — целевой тариф. Разбор спора 3 490 ₽ — лид на подписку для сложных ситуаций.
03
Нишевые продукты — быстрый рост без войны цен
«Арендатор» 990 ₽/мес и «При увольнении» 2 990 ₽ — незанятые ниши с высокой эмоциональной срочностью.